諮詢提案
免費顧問提案範本，含目錄、方法路徑、階段劃分與下一步安排。帶 Logo，寄出前可自由修改。
顧問提案的成敗，幾乎都決定在描述客戶處境的那一段。如果那一段寫得讓客戶認出自己，後面的內容就會被寬容地讀完。這個範本把問題陳述放得很前面，接著是三條原則組成的方法路徑、階段劃分，最後收在一個明確的下一步上。
範本包含什麼
- 封面：提案標題與一句定調
- 機會：用客戶自己的說法講他的處境
- 方法：這項工作依託的原則
- 階段與交付物（編號清單）
- 時間安排，以及一個明確的下一步
與同類範本的差異
品牌設計提案從定位切入，而不是從客戶的痛點切入；軟體提案則先講範圍與交付風險。這個範本的組織邏輯是可信度：先講原則，再給做過同類事情的證據。當買方在挑人而不是挑公司時，用它。
什麼時候不該用它
交付物是確定的規格時，它不合適。軟體和設計提案要寫明會做什麼、不會做什麼，買方也期待看到那種細節。如果對方只想要一個價格和一個日期，一頁式比三頁論證走得更遠。
常見問題
- 顧問提案寫多長？
- 兩到三頁。長到足以證明你理解了問題，短到能在會前被讀完。
- 要不要放價格？
- 放在它能回答問題、而不是製造問題的地方。多數讀者看完方法與階段之後，已經知道自己想不想合作了。
- 能套給類似的客戶嗎？
- 結構與措辭可以重複使用，但機會這一段要重寫。那是最需要具體、也最負責說服的一段。