컨설팅 제안서
목차, 접근법, 단계 구분과 다음 단계를 담은 무료 컨설팅 제안서 템플릿. 로고를 넣고 발송 전에 자유롭게 고칠 수 있습니다.
컨설팅 제안서의 성패는 고객의 상황을 설명하는 부분에서 거의 결정됩니다. 그 부분이 고객이 자신을 알아볼 만큼 잘 쓰여 있으면 나머지 문서는 너그럽게 읽힙니다. 이 템플릿은 문제 진술을 앞에 두고, 세 가지 원칙으로 이루어진 접근법, 단계 구분을 이어 붙인 뒤, 구체적인 다음 단계 하나로 마무리합니다.
템플릿 구성
- 표지: 제안서 제목과 한 줄 정의
- 기회: 고객의 말로 정리한 그의 상황
- 접근법: 이 작업을 받치는 원칙
- 단계와 산출물(번호 목록)
- 일정, 그리고 분명한 다음 단계 하나
다른 템플릿과의 차이
브랜드 디자인 제안서는 고객의 고통이 아니라 포지셔닝에서 출발하고, 소프트웨어 제안서는 범위와 납기 위험을 먼저 말합니다. 이 템플릿의 구성 원리는 신뢰도입니다. 원칙을 먼저 말하고, 같은 일을 해 본 증거를 그다음에 둡니다. 구매자가 회사가 아니라 사람을 고르는 상황에 맞습니다.
쓰지 않는 편이 좋을 때
산출물이 확정된 사양일 때는 어울리지 않습니다. 소프트웨어와 디자인 제안서는 무엇을 하고 무엇을 하지 않을지 밝혀야 하고, 구매자도 그런 세부를 기대합니다. 가격과 일정만 원하는 상대라면 세 장짜리 논증보다 원페이저가 더 멀리 갑니다.
자주 묻는 질문
- 컨설팅 제안서는 얼마나 길어야 하나요?
- 두세 장입니다. 문제를 이해했다는 점을 증명할 만큼 길고, 미팅 전에 읽힐 만큼 짧아야 합니다.
- 가격을 넣어야 하나요?
- 질문을 만들지 않고 질문에 답하는 자리에 넣으세요. 접근법과 단계를 읽고 나면 대부분은 함께 일하고 싶은지 이미 정했습니다.
- 비슷한 고객에게 재사용할 수 있나요?
- 구조와 표현은 재사용해도 되지만 기회 부분은 다시 써야 합니다. 가장 구체적이어야 하고, 가장 설득을 만드는 부분입니다.